MERCADO NEGRO
El mercado negro o economía sumergida es el mercado en el que los bienes o servicios se comercializan ilegalmente. Debido a la naturaleza de las transacciones de éste, el mercado es forzado a operar afuera de la economía formal.
Usted es contratado como GERENTE, para iniciar una campaña de mercadeo que fortalezca la imagen del producto. ¿que idea propone a la empresa? basado en las cuatro "P". ( producto, precio, promoción y plaza) y ademas ¿ que oportunidades se podría visionar e identificar? de la situación.
Usted es contratado como GERENTE, para iniciar una campaña de mercadeo que fortalezca la imagen del producto. ¿que idea propone a la empresa? basado en las cuatro "P". ( producto, precio, promoción y plaza) y ademas ¿ que oportunidades se podría visionar e identificar? de la situación.
Primera mente tendría que conocer el producto para luego especificar los elementos que conforman la imagen e identificación corporativa del producto. Como es el logotipo que nos va a identificar, el slogan, colores, carnet, papelería entre otros. Luego tendría que precisar a qué tipo de consumidores va a llegar el producto, y si hay otro producto de competencia, en el mismo rango, realizar un estudio de mercado. Luego de conocer lo anteriormente dicho, promocionar el producto a través de un material publicitario para los consumidores, los cuales nos podrán identificar y asociar el producto donde los vean a través de material pop como vasos, gorras, llaveros, reglas, sticker entre otros así como promocionarlos en los medios de comunicación prensa radio televisión, promotores vallas publicitarias entre otros.
ResponderEliminar¿Qué oportunidades se podría visionar e identificar? de la situación.
Las oportunidades que se pueden visionar es crecer en el mercado, tener una buena ubicación geográfica para sacar ventaja a la competencia, contratación de mano de obra calificada que puedan aportar el mejoramiento para la promoción del producto, contratación de un profesional de mercadeo que fortalezca la imagen e identidad del producto y así poder permanecer en el mercado, invertir en nueva tecnología de mercadeo y promoción del producto.
excelente jesus....
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ResponderEliminarActualmente el mercado negro esta fortalecido debido a las malas políticas económicas del país. Sin embargo, siempre se debe buscar oportunidades que puedan generar productividad en la empresa. Como gerente diseñaría estrategias para entrar en el mercado de bienes y servicios que no formen parte de los productos de primera necesidad tales como: estéticas, spas, venta de cosméticos, entre otras, ya que actualmente en Venezuela y principalmente en el Táchira dicho mercado se ha fortalecido en la última década. Es importante señalar que este mercado no limita las condiciones económicas de las personas ya que en todos los niveles sociales hacen uso del mismo. Sumando también la poca oferta existente de cosméticos debido la migración de las grandes marcas, una empresa o negocio de este tipo podrá tener éxito.
ResponderEliminarComo gerentes debemos evaluar varios escenarios ya que actualmente en la economía en que vivimos tan fluctuantes y con una tasa tan alta de riesgo país es difícil mantener un producto en el mercado con una vida útil. Sin embargo, donde la oferta es menor que la demanda el precio indudablemente es la primera variable a estudiar, ya que en ella se basa la oportunidad para competir en el mercado. Luego jugaríamos con la comercialización hasta donde se podría posicionar el producto, tomando en cuenta los medios de promoción publicitarios para llegar efectivamente al consumidor.
ResponderEliminarCon tanta crisis en el momento se me ocurre crear una bebida sencilla y refrescante.. haciendo de este producto un icono, inculcando en los empleados de la empresa la idea de que se trata del mejor producto del mundo y de que están trabajando para la mejor empresa del país, los vendedores deben ser misioneros, no simples mercenarios, este producto es barato de fabricar no requiere de mucho capital fijo, su producción no es difícil ni laboriosa, todo el que toque el producto antes de que llegue al consumidor debe ganar , si el producto es barato de producir, el margen de beneficios en el punto de distribución debe ser beneficioso para todos (embotelladores, accionistas, transportistas, almacenistas) así se fomenta la gratitud y la devoción. Por otra parte hacer que el producto se pueda adquirir en muchos sitios , instalando puntos de distribución en estadios, supermercados, bodegas, centros educativos, entre otros,así miso, creare una imagen del producto que impacte , comercializar el producto sabiamente, con logotipo bien destacado, contratar pintores de letreros itinerantes para que pinten el logotipo en sitios donde la gente fije su vista con frecuencia; desarrollar sensibilidad cultural contratando empresas locales para embotellamiento, transporte, carteles, entre otros, asi se contribuye a resurgimiento de la economía local y por último ser paciente pero implacable , sabiendo que el producto va penetrar satisfactoriamente en el mercado
ResponderEliminarPartiendo de la premisa de que ya se ha realizado una investigación de mercado en la que se ha determinado o "creado" la necesidad del artículo mencionado por el profesor, el siguiente paso, o la primera idea que propongo a la Empresa, es precisar, mediante un estudio de mercado, la oferta y demanda del producto, para luego considerar una sustitución adaptada a la realidad planteada, (que por cierto, mucho se asemeja a la nuestra) de las 4 P's por las 4 C's, cuyo enfoque está dirigido al "Cliente" con el permiso del profesor, a saber: 1.Producto por Consumidor, en donde se busca descubrir sus necesidades (que son muchas), 2. Precio por Costo Beneficio: en vez de preocuparnos mucho por el precio, 3. Plaza por Conveniencia. donde se determinen los canales más fáciles para la Empresa, tomando en cuenta todas las herramientas que tenemos a disposición (servicio a domicilio, comercio electrónico, tarjetas de crédito, etc.) y por ultimo 4. Promoción por Comunicación: evitando considerar al consumidor como una presa a la que hay que disparar mediante el bombardeo masivo de publicidad, sino considerarlo como un individuo con una necesidad insatisfecha y abriendo la posibilidad de establecer una relación que permita a la empresa a ayudarlo a satisfacer esa necesidad.
ResponderEliminarCuales oportunidades se podrían visionar de identificar? Nosotros pensamos, con las circunstancias planteadas, que se podría hacer saber al consumidor que tiene necesidades, solo que no están consientes de ello, y que podríamos ayudarles satisfacerlas mediante el uso las 4 C’s.
Saludos de Juan Clavijo y Carlis Aranguren
Corrección: Profesor puse de parte de Juan Clavijo y Carlis Aranguren pero es solo Juan Clavijo, Gracias
ResponderEliminarDe acuerdo al contexto planteado en el que el producto está ubicado fuera de la economía formal, difícilmente se pueden aplicar mecanismos de mercadeo convencionales, especialmente en el área de la Promoción, por ello, se pudiera recurrir a las redes sociales y comercio electrónico (mercado libre), para dar a conocer los productos, además de venderlos (Plaza).
ResponderEliminarPara la determinación del Precio, tendríamos que aplicar métodos que permitan la reposición de inventarios (dependiendo del producto) y que dejen márgenes de ganancia que justifiquen los riesgos, pues estos son determinantes para saber si se vale la pena la exposición a ser multados o en el peor de los casos a sanciones penales por comercialización ilegal.
Las oportunidades que se podrían visionar e identificar, a mi parecer sería muy lucrativo trabajar con productos en el mercado negro, pues por lo general son muy cotizados (alta demanda) y no requerirían de mucha publicidad.
Carlis Aranguren
Como gerente de la empresa para iniciar una campaña publicitaria de mercadeo con la finalidad de fortalecer la imagen de un producto se considera hacer unos pasos previos, los cuales permitan alcanzar los fines propuestos:
ResponderEliminarPRIMERO: Decidir a qué tipo de personas va orientada la campaña y estudiar su perfil. Concentrar en una determinada comunidad de individuos o posibles clientes a quienes les interese el producto. Suponiendo que la campaña está dirigida al sector salud, por ejemplo, un producto para los pacientes que sufren de alergias a los olores fuertes. En este caso la comunidad a quien se pretende convencer de los beneficios del medicamento, está definida. Se trata de médicos, hospitales, clínicas privadas, consultorios y los centros de diagnóstico integrales.
SEGUNDO: definidos mis posibles clientes, debo darle importancia en apoyar la causa a la que ellos dedican su esfuerzo; Se debe reinvertir en la comunidad, por tanto, la empresa debe tener este factor en cuenta, destinando una parte del presupuesto en apoyar causas locales y de esta forma ganar la confianza de los consumidores finales, quienes deducen que se trata de una empresa solida, que vende buenos productos, con calidad en la elaboración de los mismos, que apoya causas sociales.
TERCERO: hacer demostraciones a la población beneficiada, sobre como el producto ayudara a mejorar la condición y calidad de vida; teniendo en cuenta que esa población está constituida por el número potencial de familias o pacientes, afectados por la enfermedad.
CUARTO: utilizar para el lanzamiento del producto las redes sociales, los medios audiovisuales, las experiencias de los usuarios etc.
CONCLUSION: definidos los clientes o la población beneficiada, se da a conocer los atributos del producto, la calidad, el costo, se promociona, se le da publicidad y luego, se establece un sistema para hacer seguimiento en el mercado, y por último evalúo el comportamiento del producto.
2.- Las oportunidades que se presentan cuando se efectúa una campaña para fortalecer la imagen de un producto, o lo que esta permite visionar, se pudiera plantear como una fortaleza para la empresa, pues, como ya se realizo un estudio y algunos procesos previos para fortalecer la imagen del producto que se pretende introducir en el mercado, por ejemplo, ya se tiene una visión general de las necesidades o carencias en determinado sector, en consecuencia, la campaña deja un valor agregado cuando se pretende iniciar un negocio en cierta localidad o introducir un nuevo producto. Este, consiste en revelar factores tales como: que en ese lugar existe poca competencia, entonces usted ya identificó una oportunidad. Las oportunidades para el éxito aumentan si el lugar o la zona en la que piensa hacer su campaña o negocio está altamente poblada y los residentes reúnen las características de su grupo seleccionado.
De lo anterior, podemos concluir que se abren nuevos caminos, volvemos a la campaña para el lanzamiento de un fármaco, tenemos una población beneficiada, por tanto, se conocen sus necesidades y su perfil socio-económico, esa es una oportunidad que la empresa y sus niveles directivos pueden aprovechar para planificar un negocio novedoso o continuar el existente.
Como gerente de la empresa para iniciar una campaña publicitaria de mercadeo con la finalidad de fortalecer la imagen de un producto se considera hacer unos pasos previos, los cuales permitan alcanzar los fines propuestos:
ResponderEliminarPRIMERO: Decidir a qué tipo de personas va orientada la campaña y estudiar su perfil. Concentrar en una determinada comunidad de individuos o posibles clientes a quienes les interese el producto. Suponiendo que la campaña está dirigida al sector salud, por ejemplo, un producto para los pacientes que sufren de alergias a los olores fuertes. En este caso la comunidad a quien se pretende convencer de los beneficios del medicamento, está definida. Se trata de médicos, hospitales, clínicas privadas, consultorios y los centros de diagnóstico integrales.
SEGUNDO: definidos mis posibles clientes, debo darle importancia en apoyar la causa a la que ellos dedican su esfuerzo; Se debe reinvertir en la comunidad, por tanto, la empresa debe tener este factor en cuenta, destinando una parte del presupuesto en apoyar causas locales y de esta forma ganar la confianza de los consumidores finales, quienes deducen que se trata de una empresa solida, que vende buenos productos, con calidad en la elaboración de los mismos, que apoya causas sociales.
TERCERO: hacer demostraciones a la población beneficiada, sobre como el producto ayudara a mejorar la condición y calidad de vida; teniendo en cuenta que esa población está constituida por el número potencial de familias o pacientes, afectados por la enfermedad.
CUARTO: utilizar para el lanzamiento del producto las redes sociales, los medios audiovisuales, las experiencias de los usuarios etc.
CONCLUSION: definidos los clientes o la población beneficiada, se da a conocer los atributos del producto, la calidad, el costo, se promociona, se le da publicidad y luego, se establece un sistema para hacer seguimiento en el mercado, y por último evalúo el comportamiento del producto.
2.- Las oportunidades que se presentan cuando se efectúa una campaña para fortalecer la imagen de un producto, o lo que esta permite visionar, se pudiera plantear como una fortaleza para la empresa, pues, como ya se realizo un estudio y algunos procesos previos para fortalecer la imagen del producto que se pretende introducir en el mercado, por ejemplo, ya se tiene una visión general de las necesidades o carencias en determinado sector, en consecuencia, la campaña deja un valor agregado cuando se pretende iniciar un negocio en cierta localidad o introducir un nuevo producto. Este, consiste en revelar factores tales como: que en ese lugar existe poca competencia, entonces usted ya identificó una oportunidad. Las oportunidades para el éxito aumentan si el lugar o la zona en la que piensa hacer su campaña o negocio está altamente poblada y los residentes reúnen las características de su grupo seleccionado.
De lo anterior, podemos concluir que se abren nuevos caminos, volvemos a la campaña para el lanzamiento de un fármaco, tenemos una población beneficiada, por tanto, se conocen sus necesidades y su perfil socio-económico, esa es una oportunidad que la empresa y sus niveles directivos pueden aprovechar para planificar un negocio novedoso o continuar el existente.
Al ser Contratado como Gerente una de las principales actividades que se debe realizar es conocer la empresa su objetivo, productos de los que dispone ofrecer a sus clientes y la plaza o mercado hacia donde va dirigido, realizado este estudio estaría ese Gerente en capacidad de hacer una campaña de promoción que no resulte muy costosa en primer término, motivado esto a lo turbulento del mercado, es aquí donde se puede hacer uso de las redes sociales que nos aminorarían los costos y de esta manera podríamos competir en precios con otras empresas que realicen las mismas actividades; respecto al producto buscaría estategias que permitieran hacerlo mas apetecible:
ResponderEliminar- si reduzco el gasto en publicidad podría competir en precio porque ese costo elevado no se lo recargaría al costo final del producto.
-Con un conocimiento de los clientes o la plaza hacia donde se comercializan los productos de la empresa se sectorizaría la población y se tendrían perfectamente ubicados, esto también nos reduce costos de publicidad y por ende su incidencia directa sobre el precio del producto y nos haría más competitivos.
- Se podrían también desarrollar actividades accesorias pero directamente relacionadas con nuestro producto principal, que si bien nos va a permitir promocionarnos nos abrirán las puertas a la diversidad, siendo está última una oportunidad de visualizar el crecimiento de la empresa en estos tiempos de escasez, fluctuación desmedida de precios a otras actividades enmarcadas por supuesto dentro de nuestro objetivo principal.
Ante la presencia de un mercado regulado artificialmente y con un tipo de cambio disparejo al del mercado internacional, es ese mismo mercado negro quien determina los precios por falta de controles. Es por ello que el gerente, inmerso en esta coyuntura, debe convertirse en un astuto mago para sacar el conejo del sombrero y lograr la satisfacción en los distintos públicos.
ResponderEliminarSupongamos que dentro de ese contexto económico se contrata a un gerente de marketing para mantener el producto en el mercado, en este caso botas deportivas para niños. ¿Qué hacer, qué oportunidades se podrían visionar?
* Estudiar, analizar, planificar, vigilar y negociar cuidadosamente las políticas, estrategias e innovaciones que se van a aplicar e invertir en ellas.
* Mantener la calidad del producto bajo los estándares para ello, por lo que el precio se justificará, aún con el fenómeno inflacionario presente.
* Tramitar operaciones de exportación directa de manera tal que el mercado internacional donde se va a colocar el producto pueda competir en sí mismo con el mercado negro. Mientras se consolidan los trámites legales, se puede optar por la exportación indirecta con el fin de contactar un intermediario de confianza con el que se pueda desarrollar el negocio.
* En la época escolar activar campañas publicitarias por varios medios: radio, televisión y publicidad exterior, tanto en el país de origen como en el exterior.
* Impulsar a los canales de distribución en los distintos puntos cardinales del país de origen para la colocación del producto, inclusive en las áreas marginales (orillas) del país extranjero, pues es allí donde se ubican con mayor fuerza el mercado ilegal.
Para concluir, considero que la oportunidad está enmarcada en el ingreso al mercado internacional, pues generará divisas y disminuirá en cierta medida el mercado ilegal.
Lo que se debe hacer como gerente de una empresa es conocer principalmente el producto de alli saldría los elementos que conforman en su totalidad la imagen, como se hizo una practica en clase, que seria un nombre, un buen slogan, se analizaria los costos de producción para que se de en buen precio que sea accesibles a la comunidad o a las personas, darle una buena promoción para que asi tenga una buena demanda, en el area o lugar que seria la plaza donde se vaya a ofrecer o a vender el producto.
ResponderEliminarLa oportunidad que se tendría de la situación es que crezca la empresa, terner sufieciente demanda y ampliar la plaza con sucursales, y asi tener mas personal y mano de obra calificada
Mi estrategia se basaria o la centraria en trabajar el posicionamiento de la marca de la empresa, buscando lograr que la marca de la empresa se adopte dentro del ambiente competitivo en la mente del consumidor asegurando que estos puedan distinguir su marca de las demas, igualmente centraria mi estrategia en innovar el producto desarrollarlo, diversificarlo,complementarlo buscando su precio correcto que lo convierta en una oferta irresistible y produzca satisfaccion por el sentimiento de placer al realizar la compra al costo correcto, para esto tambien me apoyaria en una estrategia de promocion del producto haciendo un diagnostico situacional, analisis de entornos, identificacion de publicos y seleccion de objetivos con plataformas comunicacionales y promocionales(uso de todas las redes sociales) usando publicidad y promociones persuasivas.
ResponderEliminarEn cuanto a las oportunidades para visionar e identificar como gerente de la empresa trabajaria en base a identificar nuevos clientes, buscar aspectos en el mercado que pueden ser mejorados, buscar nuevos segmentos demograficos o de mercado, buscaria siempre aplicar nuevas tecnologias, estar al dia con el cambio de gusto de los clientes, analizar la competencia y las tendencias del sector, observar lo que funciona en otros mercados y paises.
Partiendo de que la empresa ya tiene su producto, al ser contratado como GERENTE examinaría una serie de aspectos como lo son; la demanda del producto, conocer a que parte de la población va dirigido el mismo, percatarse de cuáles son las necesidades de adquirir dicho producto, así mismo identificar cuáles serían los clientes potenciales, de igual forma examinar la competencia quienes venden el mismo producto, evaluar el precio si es factible aumentar o disminuir su valor tomando en consideración si es un producto exclusivo o si posee alta competitividad, así como los costos en que se incurran para su elaboración, una vez analizado estos aspectos estudiaría la imagen, la presentación del mismo, la cual dependería de la plaza a que vaya dirigido el producto, y en cuanto a la publicidad buscaría darle promoción a través de las redes sociales. En cuanto a las oportunidades que se podrían visionar serian diseñar estrategias para atraer nuevos compradores ampliando la plaza de mercado, es decir si el producto es promocionado para caballeros ampliaría la gama para damas y niños, igualmente se podría incluir beneficios para adquirir el producto tales como; la forma de pago, la factibilidad de entrega del producto, transporte, entre otros.
ResponderEliminarComo gerente, primeramente realizaría un estudio de mercado, para conocer la competencia y las posibles ventajas y desventajas que podría presentar nuestra empresa, igualmente, realizar encuestas a los posibles consumidores para conocer a groso modo sus exigencias y expectativas, y de ésta manera comenzar a considerar las estrategias de mercado más convenientes a aplicar.
ResponderEliminarSeguidamente se debe realizar un análisis sobre las estrategias de posicionamiento
• Fortalecimiento de la posición actual: hacer énfasis en los valores y cualidades actuales del producto o empresa
• Reposicionamiento: fomentar el interés de los consumidores mediante campañas publicitarias que sean llamativas y capten la atención de los mismos, para que se sientan identificados con nuestra marca y se genere la “necesidad” de consumirnos. Por tratarse del mercado negro seria conveniente utilizar medios basados en tecnologías de información y comunicación especificamente el internet y las redes sociales.
• Reposicionamiento de la competencia: en ocasiones la mejor publicidad es la comparativa, ya que ésta expone ampliamente las desventajas de usar otra marca que no sea la nuestra.
De igual forma, es necesario identificar las oportunidades de mercadotecnia, y en éste caso particular, tomamos varias situaciones que actualmente son debilidades de índole social para adaptarlas a nuestro favor, por ejemplo:
Cuando un producto escasea, es una oportunidad para analizar el mercado y establecer estrategias como promoción, precio y plaza, ya que mediante una buena oferta, se pueden captar a los consumidores, que éstos puedan acceder a nuestros productos y posicionarnos dentro del mercado meta.
Es indispensable crear campañas publicitarias que señalen los beneficios de la empresa, y realizar un análisis para determinar el tipo de publicidad que se lanzará al público, ya que existen modelos publicitarios para cada plaza o tipo de mercado.
Partiendo de que el producto es conocido y que se ofrece en este tipo de mercado, trataría de encontrar una ventaja competitiva con respecto al precio pues actualmente la situación económica obliga a los consumidores a buscar la mejor calidad al menor precio; dando a conocer la empresa a través de estrategias de marketig que nos permitan llegar a la población objetivo de forma eficaz a través de medios comunicacionales que posicionen el producto en una amplia gama de mercados y consumidores que nos permitan realizar a través de estos medios ventas directas o en línea de nuestro producto.
Esto creará ventajas competitivas pues llegaría de forma rápida al mercado, genera menores costos de publicidad y posicionaría nuestro producto y empresa prontamente ante nuevos consumidores y nuevos mercados en los cuales ofertar.
Para iniciar una campaña de mercadeo que fortalezca la imagen del PRODUCTO, una vez en mis funciones como Gerente, COMO IDEA PARA LA EMPRESA; propondría:
ResponderEliminar1. Independientemente del Producto (Bienes o Servicios) que genera la Empresa, realizaría una revisión interna tanto de las características de la Empresa como del producto que esta genera.
2. Por otra parte, realizaría una evaluación enfocada a conocer hacia que tipo de clientes esta actualmente dirigido el producto; y en caso de ser necesario reorientar hacia el tipo de clientes a quien deba ser enfocado el producto; es decir; de darse el caso; redireccionar la población a satisfacer y la zona geográfica a abastecer; también determinar las debilidades y fortalezas de nuestros competidores. (En este punto se debe considerar la realidad de la situación actual del producto (bienes o servicios) características y de su comercialización en el mercado negro).
3. Una vez realizado esta evaluación, establecería un plan de acción que permita a la Empresa posicionarse del mercado. Para ello, considero que debe estudiarse, evaluar y aplicar de ser necesario, estrategias para defenderse y atacar con el mismo producto: De que manera? mejorándolo o potenciándolo (bienes o servicios) que permita generar tanto beneficios para los consumidores, como lo es: una mayor oferta, calidad y un mejor precio por un producto, garantizando que este cumpla con las necesidades de las personas, así como también; el crecimiento en las ventas para la Empresa.
4. Otra revisión importante, estaría orientada a la evaluación y mejora de la distribución (precisar la zona geográfica a donde va ser dirigido el producto), llegando con más prontitud y dependiendo del producto a comercializar, pudiera darse la entrega personalizada del mismo.
5. Y por ultimo y por ello no menos importante; la Promoción o publicidad del producto: creando una campaña capaz de llamar la atención de la mayor parte de la población a quien va dirigido el producto, utilizando los grandes avances tecnológicos, electrónicos y redes sociales, llegando a sus consumidores por diferentes vías comunicacionales, complementando a esta con un slogan INNOVADOR que identifique el PRODUCTO como UNICO, en el mercado: en calidad, costo, y que garantice la satisfacción total del consumidor.
En cuanto a ¿Qué oportunidades se podrían visionar e identificar de la situación?
Considero que toda situación buena y no tan buena, deja un aprendizaje. Esto nos lleva a reflexionar sobre como estamos realizando nuestro trabajo y mejorarlo cada día; para garantizar una satisfacción al usuario (calidad) y a la Empresa (beneficio-costo), utilizando mano de obra calificada y a su vez mejorando el poder adquisitivo del trabajador, Posesionarnos de una población y zona geográfica y ser exclusivos con nuestro producto siendo capaces de superar a nuestros competidores, es decir; mantener una revisión y estar bien atentos y ser vigilantes continuos, sobre los nuevos retos y cambios en las necesidades de la población así como en los cambios tecnológicos para la promoción del producto.
A fin de emprender una campaña de mercadeo que fortalezca la imagen del producto basado en las 4 “ P” del mercadeo propondría las siguientes ideas:
ResponderEliminarEn cuanto al producto: Identificaría cual es el grado de satisfacción que ofrece mi producto a los demandantes respecto a los productos de la competencia, para determinar cual es el posicionamiento en el mercado; y si encuentro que no esta bien posesionado reinventaría mi producto con características que lo hagan único y atractivo al usuario, de tal forma que los usuarios prefieran primero mi producto antes que el de la competencia; en caso de que la investigación revele que se encuentra bien posesionado mejoraría aquellas características que lo hacen mejor ante los productos de la competencia.
Respecto al precio: Lo primero que haría es cuantificar los costos y gastos en los cuales se incurre para obtener el producto y partiendo de este dato me aseguraría de fijar un precio mínimo o base que me permita obtener una ganancia para hacer perdurable el producto en el tiempo ( si la empresa vive solo de un producto no es viable mantenerse en el mercado produciendo a perdida), a partir de ese precio base aplicaría la técnica de fijar precios usando múltiples aproximaciones es decir probando con distintos precios cual es el comportamiento a diversas propuestas de precio-calidad.
En cuanto a la promoción: Para la promoción me valdría de la fuerza de venta o venta personal, publicidad y relaciones públicas, y comunicación Interactiva (Marketing directo por mailing, emailing, catálogos, webs, telemarketing, entre otros) y la enfocaría en el cliente por aquello que se dice que el cliente impone las reglas y la empresa debe someterse a sus demandas, ya que si no se tienen en cuenta sus exigencias el usuario no demandara el producto. Investigaría para conocer qué espera el cliente del producto, que le gusta de este, que no le gusta de este, que le gusta y le disgusta del producto de la competencia, una vez obtenida dicha información, orientaría todos los esfuerzos a ofrecer un servicio impecable, haciendo una promoción pensado exclusivamente en satisfacer al cliente, consiguiendo que éste se sienta atendido como se merece y demande mi producto. Un cliente satisfecho “presta menos atención a la competencia y es menos sensible al precio”.
Respecto a la plaza: La ubicación o sitio de distribución del producto la escogería en base al tipo de producto y del target del mismo y utilizaría la venta directa para distribuirlo, ya que, mantendría la relación entre el producto y el proveedor lo cual genera un mayor control del servicio, y obtendría información directa de los clientes respecto al producto, lo cual facilita que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS
Tendría la oportunidad de demostrar la capacidad que tengo para tomar decisiones y generar estrategias basadas en mi conocimiento del mercado y en la mezcla de las 4 “P” como lo son el producto, precio, promoción y plaza, lo cual llevaría a obtener beneficios respecto al posicionamiento del producto en el mercado y en consecuencia la estabilidad y permanencia de la empresa, y para los consumidores del producto la satisfacción de sus necesidades.
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ResponderEliminarEstudiar las tendencias del mercado permite a las empresas prepararse para cambios que podrían afectar su modelo de negocios, pero también para aprovechar nuevas oportunidades. Esto pareciera ser ampliamente aceptado entre la mayoría de los gerentes, aunque no siempre esas tendencias globales aterricen en la realidad local. Además, se quedan en lo general, interesantes pero poco aplicables.
ResponderEliminarEn primer lugar estudiar la crisis del entorno en cuanto a los consumidores en conseguir buenas ofertas, buscando a los consumidores de bajos ingresos - que son el 80% de la población- y contemplando las necesidades de los clientes en cuanto a: características, formato, asimismo verificando la relación con los canales de distribución, fijando precios adecuados, dar a conocer la existencia del producto, logrando que el mercado objetivo lo pruebe (muestras, promociones), dar publicidad al producto, dar respuesta a la demanda creciente, reforzar posicionamiento, establecer relación con consumidores, buscar caminos para sostener el crecimiento (productos complementarios o relacionados, exportación, franquicias, etc.) y realizar ofertas y promociones con el objetivo de sostener las ventas serian claves de marketing que ayudarían a posicionarnos en cuanto a la imagen del producto.
Asimismo la clave para el éxito del producto es la publicidad del mismo que nos ayudará a reforzar el capital de la marca diciéndole al consumidor: tengo este producto, con este nombre, que significa algo para ti
Asimismo los gerentes siempre han contado con la premisa que aumentando los precios por debajo de la inflación y trabajando durísimo para ofrecer al consumidor la alternativa mas asequible y de buena calidad frente a productos sustitutos, les ha ayudado a penetrarse en los consumidores de bajos ingresos cuya capacidad adquisitiva se ha visto afectada por una economía recesiva y elevada inflación..
Con el devenir del tiempo, debido a la amplitud y evolución en que se despliegan estos MERCADOS, hoy en día, es arduo entrar en el mundo competitivo y mantenerse al ritmo, motivo por cuantas, estas evoluciones, no son nada estáticas, por una serie de factores internos y externos que de una manera u otra nos conllevan a fortalecer cada día más el producto y mantenerlo en el mercado dentro de una connotación de “Calidad,” por lo tanto es esencial, ante todo conocer muy bien el producto a comercializar, y enfocarlo en los cuatro elementos básicos del marketing, en las cuales va a inducir en el entorno competitivo, la industrialización y las clases de consumidores, entre otros aspectos…Con lo expuesto anteriormente, es primordial ante todo, iniciar una campaña publicitaria, con estrategias y tácticas relevantes que nos permitan alcanzar los objetivos planteados, y que a través de todos los medios publicitarios disponibles y acorde al producto, dar a conocer sus beneficios y oportunidades que ofrece el mismo, tomando en cuenta, toda la serie de componentes fundamentales, debido que el resultado publicitario, nos va inducir a obtener una información importante acerca del éxito de la imagen del producto.
ResponderEliminarPartiendo de las premisas anteriormente, se puede concluir, que analizada la situación, los antecedentes de la imagen del productos, los beneficios y oportunidades del mismo, así como el desarrollo de una excelente campaña publicitaria, es importante, además el análisis a través de la aplicación de un matriz DOFA, ya que por este medio de indagación, nos va a permitir conocer el estado de fortalecimiento, en que se encuentra la imagen que hace alusión al producto comercializado, dependiendo del resultado del análisis obtenido, a través de la MATRIZ, se inquiere contrarrestar las debilidades y amenazas para reforzar aún más las oportunidades y fortalezas, que representa la imagen del producto y así exitosamente en este sentido, posicionarlo en otras Plazas, debido al diseño de una serie de estrategias puntuales, lo cual daría oportunidad a distinto consumidores y a la satisfacción y requerimientos de nuevos clientes en el Mercado.
Si existe el Mercado negro para la comercialización de un producto, es motivado a los bajos inventarios de bienes disponibles en el mercado, los cuales pueden llegar a ser hasta racionados.
ResponderEliminarLas propuestas como Gerente de la Empresa pueden ser las siguientes:
1.- Aumentar la cantidad del producto ofertado en el mercado, el cual debe ser suficiente para cubrir la demanda.
2.- Ajustar el precio de los productos donde se permita la satisfacción de productores y consumidores.
3.- Liberar los precios abandonando la regulación de los mismos.
Las oportunidades ante esta situación es conocer capacidades laborales que permitan a la empresa emerger de cualquier situación a través del conocimiento y estrategias aplicadas por el personal que la conforma.
Cómo gerente de mercadeo para iniciar una campaña a fin de fortalecer la imagen de determinado producto, En Primer Lugar propongo el estudio del mercado para reconocer las oportunidades de negocio, determinar las ventajas o desventajas frente a la competencia y prever patrones comunes del comportamiento de los consumidores frente a los productos que se colocarán a su disposición, para esto haría un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) de la empresa frente a las compañías competidoras. Lo más importante es buscar formas para utilizar las fortalezas y sacar provecho de las debilidades de los competidores. Ejemplo: Ventajas del producto frente a otros, relación costo beneficio, excelente calidad, accesible a los consumidores, así como identificación y estudio de otras empresas que puedan servir como canales de distribución de tales productos y contribuir a su comercialización, entre otros. En segundo lugar, revisaría la presentación del producto (colores, logo, diseño, mensaje) para ofrecer una publicidad atractiva al sector al cual va dirigido el mismo a través de la vallas publicitarias, página web, televisión, así como también elegiría un medio de comunicación para difundir la promoción del mismo. En tercer lugar, Implementación de ventas por internet. En cuarto lugar, dar capacitación al recurso humano de la empresa, referente a los productos, políticas de ventas, beneficios, tecnología, entre otros.
ResponderEliminarCon respecto a las oportunidades a visionar, estarían orientadas al crecimiento económico asociado a la ampliación de redes o canales de distribución del producto, constante gestión de mercadeo para dar a conocer nuevos productos, lo que permitirá consolidar la empresa en aquellos mercados en los que desee incursionar.
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ResponderEliminarAl igual que los compañeros la primera duda que surge es la identificación del producto, es necesario tener muy claro que producto es, el “qué es” juega un papel fundamental al momento de diseñar la estrategia, al saberlo, tendremos claro a quién va dirigido y escarbar en las necesidades de ese cliente potencial, también se debe presumir que no se trata de un producto regulado, ya que uno de los principales elementos que sirve de caldo de cultivo, en economías sanas, para que los productos sean comercializados en el mercado negro, es el precio. Esto debido a que, en principio, se obtiene un beneficio económico por parte del consumidor al adquirir productos de la economía informal, derivados de actividades ilícitas, contrabando y que por lo general no sufren de incrementos en el precio producto de impuestos, márgenes de ganancia. No obstante, al adquirir estos productos se corren varios riesgos que afectan elementos diversos como la calidad del producto, la dudosa procedencia, la falta de veracidad de la marca o contenido del producto, la caducidad o el vencimiento, y otros mayores como la afectación a la economía nacional, la proliferación de hechos delictivos, entre otros. Pienso que tomando en cuenta estos últimos factores se debe enfocar la estrategia de mercado, no en vano las grandes compañías buscan fortalecer su imagen corporativa y en todo momento vender la marca, ya que detrás de esta se refuerzan la calidad, posicionamiento, confianza, etc.
ResponderEliminarEntrando en las cuatro pes, definiendo bien el producto puedo trazar estrategias, definir objetivos, establecer plazos, parece sencillo, pero esta delimitación debe ser especifica, y así damos entrada al precio, que va mas allá de ponerle ceros a un número, esto debe ir acompañado se debe tener en cuenta el precio de los productos de la competencia, del entorno de la región, (no aplica a Venezuela ya que existe una ley que regula los márgenes de ganancia y establece los precios …. Justos), también en esta fase comenzamos a desarrollar nuestra estrategia comercial, ya según el costo estamos “seleccionando” el tipo de cliente que queremos atraer a nuestro producto, lo que insoslayablemente va de la mano con la plaza, cuestión que debemos considerar, ya que los factores geográficos, sociales, culturales, económicos y hasta políticos son definitorios al momento de trazar y desarrollar nuestra estrategia, la promoción, dependerá de los tres factores anteriores, siendo esta el broche final para conseguir el éxito en el posicionamiento de nuestro producto.
En relación a las oportunidades, hemos escuchado en múltiples oportunidades que dentro de la crisis hay oportunidades, y aunque suene coloquial la sabiduría popular expresa aquello de pescar en rio revuelto, sin tener en cuenta el producto, lo importante para contrarrestar el mercado negro, es fortalecer la imagen del producto, y en circunstancias normales, creo que el valor agregado sería la idea que como gerente proponga, sumar ese plus al producto donde el cliente sienta que no solo adquiere el producto sino que su compra va más allá.
La cultura de la sociedad nos enseña como debemos ser, de esta manera la empresa busca como quiere que la vean, para lo cual debe lograr la identificación del consumidor con el producto mediante varias actuaciones, como la formulación del nombre y logotipo que mantenga sencillez pero que marque la diferencia. El producto debe contener cualidades únicas cubriendo los standard de calidad fijados desde la óptica del mercado competitivo, en este caso soy Gerente de una empresa de alimentos integrales para lo cual propongo renovar la imagen con un nombre y logotipo que al verlo comunique la esencia de la marca, se contrata un profesional en el diseño que plasme lo requerido transmitiendo a la mente del consumidor bienestar.
ResponderEliminarComo en todos los campos siempre se tiene competencia a la vanguardia es necesario efectuar inversión en tecnología que mejoren los procesos y calidad del producto así como capital humano encargado de crear y ofrecer un producto best seller. Los productos integrales están ganando campo en el mercado de alimentos, en virtud, a la clara inconformidad que tienen las mujeres consigo mismas en razón al estereotipo fijado por los canones de belleza, es por ello que para sentirse bien y ser aceptado por el núcleo social las mujeres en especial demandan cuyos componentes mejoren su imagen la propuestas de alimentos integrales ofrecen grandes beneficios como son sin gluten, sin azúcar, sin grasa, sin colorantes, sin aditivos químicos, permitiendo controlar y llegar al peso adecuado a un costo menor con ingredientes producidos en el país y con presentación sencilla, de esta manera el producto ofertado se convierte en la solución a las necesidades del público al cual va dirigido alimentándose sano y fácil.
Comunicar el producto de la forma más directa al consumidor para ello se invierte en publicidad por los medios de comunicación con campañas a través de tv, radio, revistas, periódicos, instruyendo a vendedores comprometidos, efectuar festivales, eventos fitness, degustaciones, jornadas de información, mostradores, y de manera especial las redes sociales las cuales permiten reconocimiento, divulgación y publicidad mediante la interacción de forma más rápida.
Su distribución se logra por medio de intermediarios cuyos puntos de venta son elegidos en forma estratégica como los Gym, bodegones gourmet, farmacias, supermercados, permitiendo enseñar y posesionar la marca en el mercado competitivo, colocada a disposición del público para que pueda ser adquirida en cualquier momento por su constante reposición de inventario de manera eficiente logrando generar confianza.
Fijar su precio tomando en consideración que debe ser atractivo dado al movimiento de rotación en la compra que no afecte el bolsillo del consumidor por su adquisición constante, estableciéndolo por medio de una estructura de costo flexible que permita actualizaciones de los criterios con los cuales se fijan los precios, debido a la distorsión económica por la que atraviesa el País, lo cual se ha convertido en el Talón de Aquiles de las empresas.
Como oportunidad en la actividad proporcionar lo que todos buscan y no se encuentra, de tal forma que seamos nosotros que hallemos la solución y suministremos a dicho mercado, logrando formar parte de la ingesta diaria de la población, convirtiendo los productos de consumo masivo, ademas de representar la comodidad a la hora de preparar las comidas porque se ahorra tiempo y dinero obteniendo los nutrientes y vitaminas necesarios para una vida saludable. La posibilidad de conquistar mercados foráneos por medio de acuerdos comerciales en las paginas de redes sociales.
Lena Delgado
ResponderEliminarHoy día el mercado exige a las empresas mantener una excelente imagen con el objeto de mantener y aumentar la base de potenciales clientes consumidores de los productos ofertados, de allí que, el área comercial requiera de empresas y productos altamente competitivos y de buena calidad para mantenerse dentro del mercado. No obstante, tomando en consideración los cuatro elementos tradicionales del marketing, a saber; producto, precio, promoción y plaza, un gerente con el compromiso de brindar ideas dentro de una compañía para fortalecer la imagen de sus producto podría proponer los siguiente: - Partiendo de la idea que se conoce claramente cual es el punto fuerte del producto o servicio ofertado, se deben resaltar las fortalezas del mismo identificado los valores del producto inclusive los valores añadidos, creando un mensaje un mensaje, consistente, claro y coherente apegado a la realidad que el producto ofrece ! buscando ser el mejor o por lo menos entrar en los mejores. - El precio debe ser altamente competitivo en relación con la oferta y demanda presentada por el mercado. - Utilizar recursos tecnológicos, como página web, catálogos, folletos; igualmente se puede aprovechar el uso de las redes sociales para comunicar novedades, eventos, escuchar comentarios sobre los productos ofertados, los cuales podrían contribuir en la toma de decisiones en procura de mejoras para la empresa; la opinión de los consumidores debe ser tomada en consideración y darse oportuna respuesta a las preguntas y dudas realizadas por los clientes. - Los canales de adquisición del producto deben ser de fácil acceso para los consumidores, es decir, sea en forma directa o indirecta debe ser fácil y sencillo. Estas ideas o sugerencias son realizadas con la finalidad de que el producto se mantenga en el mercado, con amplios resultados, clientes satisfechos y que se produzca la rentabilidad esperada. Ahora bien en cuanto a las oportunidades que se pudieran visionar, se podría decir que las oportunidades se dan de cuerdo a como se encuentre el mercado, para nadie es un secreto la crisis en la que se encuentra la economía venezolana, la cual a propiciado el comercio ilegal de muchos productos inclusive, de productos de primera necesidad así como la escasez de materia prima lo cual dificulta su producción de los productos y servicios. No obstante, ante esta realidad los Gerentes tiene el arduo trabajo de replantear y rediseñar políticas y estrategias que permitan el mantenimiento de la empresa durante la crisis, utilizando en forma eficaz y eficiente los recursos obtenidos , tratando de mantener una buena imagen y garantizando la calidad del producto.
ResponderEliminarComo gerente de una fábrica de calzado elegante y de alta calidad para dama, cuya marca se denomina “Giandira Martin”, que tiene la tarea de posicionar el producto en el mercado venezolano, haciendo frente a distintos factores negativos como la escasez de materia prima entre otros, teniendo que recurrir al mercado negro lo que trae como consecuencia el aumento del costo del producto, aunado a esto nos encontramos con la disminución cada día del poder adquisitivo, ante todos estos factores como gerente propongo lo siguiente:
ResponderEliminar1) Definir el target, es decir a quien va dirigido el producto, el calzado está fabricado para mujeres ejecutivas o mujeres elegantes entre 25 y 45 anos, que consideren que su imagen es lo más importante, por consiguiente preferirían un zapato fino, elegante y de muy buena calidad antes que económico.
2) Realizar una investigación de mercado que me permita segmentar a las damas que cumplen el perfil y conocer a fondo, lo que ellas quiere encontrar en un par de zapatos.
3) Explotar la imagen, de manera que cuando el target piense en calzado, piense en Calzados “Giandira Martin”, de la siguiente manera:
a) La creación de un logotipo atractivo que sea identificado en cualquier punto de venta.
b) Crear un envoltorio distinto a la tradicional e incómoda “caja de zapatos” de manera que proteja el producto y a su vez sea de fácil ubicación en el hogar.
c) Utilizar la imagen de una persona influyente en los medios, con la cual el target se sienta plenamente identificado, por ejemplo Norkys Batista.
4) Conocer la ventaja competitiva del producto, es decir tener claro, destacar y aprovechar lo que hace diferente mi producto respecto a la competencia como, acabados de alta calidad, materia prima importada y belleza; de manera que el target prefiera siempre el calzado “Giandira Martin”.
5) Comparar el calzado “Giandira Martin” con los duros del mercado, de esta manera obtener e implementar nuevas ideas.
6) Estimular la compra del producto en los distintos puntos de venta, logrando ubicarlo estratégicamente en vitrinas en la parte media o a la altura de los ojos o manos de los posibles clientes.
7) Utilizar las RRSS (redes sociales), como instagram, facebook, twitter entre otras para dar a conocer el producto.
Con la implementación de estas estrategias de marketing, podremos lograr colocar a Calzados Giandira Martin entre las principales marcas del país, compitiendo con los mas fuertes en el mercado venezolano, para posteriormente explorar el mercado internacional.
Tomando en cuenta lo planteado, considero que lo primero que haría como gerente sería un estudio introspectivo de la empresa para conocer sus fortalezas y sus debilidades, de allí ya conociendo la situación actual entraría a delimitar con que cuento financiera y material humano para entrar a competir en el merca do con los productos que podemos ofrecer por la empresa y si hay un producto de esos llamado estrella pues encaminaría por allí.
ResponderEliminarRespecto a la primera interrogante, ¿Qué idea propone a la Empresa? Realizar un estudio de mercado para conocer el ambiente geográfico, plaza, necesidad del producto en esa área para poder de conformidad con eso preparar una campaña publicitaria por todos los medios, redes sociales, radio, televisión, utilizando eslogan, logotipo que identifique ese producto con la cultura e idiosincrasia del medio donde se va a ofrecer, para lograr esa identificación de los consumidores que consideren como el mejor producto, más accesible en costo y por tanto deben adquirirlo esa identidad producto= consumidor nos daría una ventaja sobre la competencia. Que este dentro de sus hábitos de vida, necesidades, por Ejemplo que sea un jabón de lavar: ARGEL EL JABON QUE RINDE EN LIMPIEZA Y CON POCO LAVAS MÁS, PROTEGE LA ECONOMIA FAMILIAR. Al interrogante ¿Qué OPORTUNIDADES PUEDE VISIONAR? Como gerente y con todo los elementos antes descriptos concatenados, actuando en conjunto los expertos en mercadeo, la publicidad, la tecnología y un material humano motivado no me queda dudas que la mejores oportunidades son las que tendrá esa empresa, que ha tomado en cuenta todos los aspectos fundamentales para entregarle al consumidor su producto y qué este siempre convencido que es el mejor, así que tendría el éxito garantizado.
ASI CONSIDERO QUE SERIA MI OPINION COMO GERENTE EN GESTION EN LA EMPRESA. (RODOLFO PERNIA MOGOLLON)
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ResponderEliminarUn gerente al ser contratado para que fortalezca la imagen del producto, considerando las cuatro P, podría presentarse las siguientes ideas: El gerente debe proponer a la empresa que el producto sea elaborado con los más altos índices de calidad, es decir, que se realice con materia prima de primera, para que el producto alcance un posicionamiento en el mercado, teniendo en cuenta sus competidores y que el mismo logre satisfacer las necesidades de los consumidores, además que se ha ofrecido a un precio real y que tenga una campaña publicitaria muy buena que permita conocer el producto a través de los medios de comunicación, folletos vallas, etc; además de considerar la situación actual que se produzca la mayor cantidad de productos en el mercado.
ResponderEliminar¿Qué oportunidades se podría visionar e identificar de la situación?
El Éxito Empresarial, toda vez que se tomen las decisiones más acertadas con el fin de cumplir los objetivos y metas de la empresa, porque al lograr posicionamiento la imagen del producto, permitirá que la empresa se consolide y fortalezca en el mercado, manteniendo estabilidad en el tiempo, lo que hará que obtenga los beneficios esperados.
Primeramente se debe conocer qué tipo de producto se trata ya sea tangible o intangible, ya que para cada tipo su tratamiento es diferente, no es igual sabe como se encuentra la imagen de un servicio al de un producto tangible, su tratamiento es diferente para fortalecer la imagen del producto y así lograr un buen posicionamiento en el mercado objetivo. El Gerente primeramente debe conocer ¿cómo se encuentra la imagen del producto en el mercado objetivo?:
ResponderEliminar1. Producto: Se recomienda que realice una investigación de mercado de imagen (estudios cuantitativos o cualitativos) en el mercado objetivo, con el fin de conocer la percepción del consumidor final del producto. Si e producto es un bien físico debe conocer a través de este estudio como se encuentra en cuanto empaque, colores, ingredientes y de una vez compararlos si se está diferenciando con la competencia.
2. Precio: A través de esta investigación de mercado, el Gerente tiene la oportunidad de conocer de una vez como percibe los consumidores el producto en cuanto a precio y su comparación con la competencia.
3. Plaza: El Gerente a través de sus distribuidores en donde está llegando y si existe la necesidad de ampliar el espectro de distribución. Existe aparte le indica al gerente si el producto está cubriendo de una manera eficaz el espectro geográfico y si existe la necesidad de ampliarlo.
4. Promoción: El Gerente debe revisar cómo se está realizando las campañas publicitarias y a través de qué medios publicitarios está utilizando. Teóricamente hablar de posicionamiento no es nada fácil porque es la capacidad del producto de llegar a la mente del consumidor. El Gerente debe preguntarse ¿Cómo voy a llegar eficazmente a mi mercado objetivo?, ¿Qué medios publicitarios está utilizando la empresa actualmente (publicidad ATL, BTL, redes sociales)? y unos de los más importantes ¿Cuánto dinero o presupuesto dispone?. Antes de realizar una campaña publicitaria se recomienda realizar una investigación de mercado cuantitativo caso: promoción, con el fin de conocer de una manera certera cuales son los medios de promoción idóneos con el fin de rendir el presupuesto disponible.
Para aclarar este es el comentario de Leysdir Marisol Contreras Murillo
EliminarComo gerente y en el inicio deuna campaña de mercadeo que fortalezca la imagen del producto propondría a la empresa precisar con mas detenimiento la necesidad del producto y de las personas a quienes va dirigido a los fines de determinar las condiciones de su calidad, precio y promociones.Por ejemplo: me contratan en una empresa familiar, ubicada en San Cristóbal, que produce ponquecitos que en su cotidianidad venden a los supermercados, ademas de que con esta crisis de conseguir insumos las panaderias prefieren producir mas pan en especial el dulce frente al salado por cuanto le da mas rentabilidad y disminuyen la produccion en cantidades importantes de los ponques, entonces, aprovechariamos esa debilidad convirtiendola en una oportunidad para nuestra empresa de producir en mas cantidad los ponquecitos, mejorando su sabor e incorporandole vitaminas y minerales, vendiendolos no solo a los supermercados sino tambien distribuyendolos en los cafetines de escuelas, colegios y porque no en universidades que esten dentro de la sectorización que se elija dentro del Estado Tachira en primer orden; presentandolos en capacillos de colores y de tamaño No. 12 apropiados para una justa merienda, promocionando que por la compra de cada tres docenas durante cada semana se obsequiara 02 ponquesitos, logrando posecionarnos en el mercado como una de las mejores alternativas para las meriendas de nuestros hijos tanto a nivel de primaria como de secundaria y porque no de losjovenes universitarios como principales destinatarios, a precios accesibles y con excelentes niveles de nutricion. Reorientando a la empresa la importancia de cumplir con la responsabilidad social empresarial colocando nuestro granito de arena hacia la satisfacción del bien común de nuestra sociedad y formalizando todas nuestras operaciones comerciales dentro del marco legal, teniendo como referencia y modelo a seguir las empresas polar.
ResponderEliminarEste es mi comentario profesor ...Wendy Gomez Diaz
EliminarEn estos momentos de gran incertidumbre, de inestabilidad, al ser contratado como gerente de publicidad, puedo suponer que es un producto que en estos momentos esta escaso o de algun producto de que los que ya no se fabrican o comercializan en Venezuela, entraria primero a conocer el producto para determinar a que tipo de mercado o cliente va dirigido; por ser un producto que no cumple con la formalidad, usaria las redes sociales para comercializarlo y reducir costos y si es un producto nuevo, buscar los distribuidores potenciales que hagan que el producto llegue a una determinada población; independientemente de mi contratación le haria ver a los propietarios las fortalezas de entrar a un mercado cumpliendo todas las formalidades, evitando asi estar en un mercado informal, que podria acarrear, sanciones y multas; poque independientemente del contrato debo cumplir con la etica de cumplir con las leyes establecidas
ResponderEliminarEn estos momentos de gran incertidumbre, de inestabilidad, al ser contratado como gerente de publicidad, puedo suponer que es un producto que en estos momentos esta escaso o de algun producto de que los que ya no se fabrican o comercializan en Venezuela, entraria primero a conocer el producto para determinar a que tipo de mercado o cliente va dirigido; por ser un producto que no cumple con la formalidad, usaria las redes sociales para comercializarlo y reducir costos y si es un producto nuevo, buscar los distribuidores potenciales que hagan que el producto llegue a una determinada población; independientemente de mi contratación le haria ver a los propietarios las fortalezas de entrar a un mercado cumpliendo todas las formalidades, evitando asi estar en un mercado informal, que podria acarrear, sanciones y multas; poque independientemente del contrato debo cumplir con la etica de cumplir con las leyes establecidas
ResponderEliminarCuando se diseña una estrategia de mercadeo, la competencia juega un papel preponderante, cada día es más difícil para las empresas innovar o mantenerse dentro del mercado y para ello deben aplicar todos los conocimientos posibles y las habilidades propias de cada organización. En la actualidad, ya no se deben hacer campañas publicitarias ni sacar productos al mercado, que no hayan sido sometidos a un estudio e investigación, ya que si esto se hace probablemente ese negocio o emprendimiento fracase, si se quiere estar seguro de cómo reaccionara el producto, se deben precisar una serie de factores que permitan responder a las necesidades de mercado y a las expectativas de los clientes.
ResponderEliminarPara la presente asignación, cuento con una empresa que vende materiales quirúrgicos, existe una excelente demanda en el estado por lo tanto el éxito, está prácticamente asegurado, tengo la empresa que dispone de los productos médicos que se requieren, en consecuencia, mi estrategia se basa en precisar cuáles son los factores de éxito que les permitan responder a las necesidades, requerimientos y expectativas de mis clientes.
Por esta razón, el cliente es esencial para el buen desempeño de la empresa y le ayuda a sobresalir, es importante tener en cuenta el lugar donde se pretende introducir el producto, ya que hoy en día no se puede dejar a la suerte la aceptación de los productos médicos, al cliente se estudia se evalúa, pues la satisfacción de los clientes, nos genera y asegura el 50% del triunfo en lo referente a nuestra campaña o estrategia de mercadeo, consecuencialmente , la atención personalizada, debe formar parte de los procesos estratégicos, cliente satisfecho con atención personalizada, asegura que nuestros productos son aceptados. Reitero, es una campaña basada en la satisfacción del cliente, donde este, perciba que trabajamos de una forma ética sin dañar a nadie, así como los clientes nos dan su lealtad así también nosotros empresas les debemos corresponder. La audacia de crecer en el mundo empresarial, depende de la calidad del producto y el nivel de satisfacción que le ofrezcamos a las necesidades de los clientes
En cuanto a la competencia, muchas empresas no lo tienen cuantificado. en muchos casos creen no tener competidores o si los tienen los desestiman. Los proyectos de mercadeo para que sean exitosos deben contar con un análisis y un estudio serio de los competidores, todas las previsiones que se hagan van a resultar del peor o mejor análisis del entorno en el que se va a realizar la campaña de mercadeo.
Por tanto, se deben estudiar a fondo cuál sería el mercado potencial. concretando mediante un estudio serio los alcances y los ámbitos en los que actúa la competencia; Es necesario analizar a la competencia para saber qué están vendiendo, si tienen un producto muy parecido al nuestro, en qué se diferencia, qué políticas de marketing siguen, qué venden, a qué precio, con qué gastos, qué acciones comerciales desarrollan, etc. Y a partir de ahí, se puede estimar qué les cuesta a la competencia, en qué gasto está incurriendo para hacer todo este tipo de estrategias, etc. Todos esos datos son muy interesantes para nuestro plan de
CONCLUSION: El estudio previo a la realización de una campaña de mercadeo es fundamental, dicho estudio debe tener en cuenta a los clientes, clientes satisfechos son nuestros mejores aliados, agentes multiplicadores del negocio, pero, sin olvidar la competencia. Analizando sus estrategias, gastos, personal capacitado etc., Solo mediante la simbiosis de estos dos elementos Clientes y Competencia, podemos establecer la campaña de mercadeo adecuada.
<En la actualidad ser contratado como gerente de publicidad en estos momentos con la situcación que presenta nuestra economía y con las variaciones que presenta los precios y muy difícil cumplir con los objetivos y metas programadas es necesarios tomar en cuenta las cuatro P es importante tomar en cuenta en relación al producto que se vende que beneficios ofrece a sus clientes, que características define el producto, o servicio, con respecto al precio que valor tiene lo que ofrece a los clientes del precio del producto no es solo el resultado de los costos mas la ganancia esperada, publicidad de que forma da a conocer el producto o servicio, con relación al punto de venta en esto se relaciona el canal de ventas y comercialización.
ResponderEliminarComentario de Reinaldo Barrios Bencomo....Como gerente fortaleceria el producto, el precio, la plaza y la promoción. Los servicios se compran y se usan por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por si solos, pues, los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos y servicios. Mediante una buena publicacion utilizaria mensajes claros sin ambiguedades, destacando los beneficios del producto, prometiendo solo lo que se puede dar, creando el mundo de la empresa en la mente del consumidor tratando en todo momento de identificar la empresa con el cliente.
EliminarEn el contexto actual, pareciera que es mas facil darse por vencido antes de empezar, pero conocemos por experiencias foraneas que de las crisis han surgido grandes oportunidades, partiendo de alli y con un enfoque mas positivista, tendria que decir que el mercado venezolano se ha simplificado, en el sentido de que hemos vuelto a lo básico porque es lo que nos permite el bolsillo, entonces la prestación de servicios que ofrezcan una mejora en la calidad de vida (relación de tiempo, costo, beneficio) y los rubros de alimentación y salud, resultan ser los abanderados en nuestra economía. En éste sentido mi propuesta iría dirigida a que la empresa se enfoque en la producción o prestación de un servicio que se ubique en las áreas prenombradas, porque la evidente escaces empuja al consumidor a pagar más cada día por los productos que requiere, pero si le garantizamos disponibilidad, es decir, que siempre lo encontrará en nuestros anaqueles, le brindamos buena atención, ofrecemos carnet de afiliacion para premiar su fidelidad con descuentos u otros beneficios, son elementos que aseguran el exito de la emprendeduría aunque no se encuentre en la mejor plaza. Se precisa en todo caso, elaborar un plan de negocio visualizando las oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades del producto o servicio que se pretenda introducir al mercado. En estos momentos vemos un surgimiento de emprendedores virtuales que se apoyan en las redes sociales para abaratar costos y aprovechar las virtudes e inmediatez de estos medios, para publicitar y vender, ofreciendo valores agregados a sus productos como la personalización del producto de acuerdo a las necesidades del cliente, abaratando costos de inversión, trabajando sobre pedido, sin gastos de personal y adecuación de espacios, sin alquiler ni deposito por local, y estan teniendo éxito considerables, los rubros de alimentos (postres, tortas, pasapalos), entretenimiento y decoración (decoración de fiestas infantiles, festejos, wedding planers, shows infantiles), turismo (hasta antes de la última providencia de cencoex de abril 2015) a pesar de la crisis latente. Para concluir, el panorama es dificil pero siempre exiten nichos de mercado que explotar, se ha hecho antes, lo haremos ahora y se seguira haciendo. Saludos.
ResponderEliminarResulta oportuno indicar que En diferentes países utilizan nombres diferentes: economía informal, economía subterránea, economía sumergida, economía descalza, economía de proximidad, economía paralela o simplemente mercado negro. Pero la definición es la misma. Se observa claramente que se Se trata del sector de la economía que no aparece en las estadísticas oficiales, las transacciones se llevan a cabo principalmente en efectivo y no se pagan impuestos.
EliminarComo ya se ha aclarado es precisamente este “mercado negro” del sector informal el que muestra una adaptación y desarrollo increíble. A pesar de que los gobiernos han querido eliminarlos, ellos crecen vigorosamente, ya que es una salida coyuntural a la pobreza generalizada. Esa creatividad y energía de millones y millones de vendedores ambulantes que inundan las principales calles de las ciudades más populosas son, para el turista un espectáculo multicolor, para las clases pudientes una vergüenza y para la mayoría un alivio. Con lo último se ve la enorme capacidad de adaptación de los millones de pobres latinoamericanos que logran subsistir en condiciones difíciles.